Lands' End는 손실을 줄였고, 수영복은 빛났다

Mar 11, 2023

Lands' End는 수영복에 대한 강력한 대응, 공급망 비용 절감, 보다 타겟화된 프로모션을 활용하여 지난 분기 손실을 줄이고 어려운 거시 경제 환경에서 소폭의 수익 이익을 얻었습니다.

고전적인 스타일의 미국 브랜드인 이 브랜드는 목요일 2022회계연도 1분기 순손실 240만 달러 또는 희석주당 0.07달러 손실에 비해 170만 달러 또는 희석주당 0.05달러의 순손실을 기록했다고 보고했습니다.

WWD의 작품 더보기

크리스찬 루부탱(Christian Louboutin)과 로시 드 팔마(Rossy De Palma)가 로스앤젤레스에서 플라멩카바 컬렉션 론칭을 축하합니다

소호의 Twenty Three Grand 내부

조셉 리조트 2024

조정 EBITDA는 2022회계연도 1분기 1,380만 달러에 비해 41.3%, 즉 570만 달러 증가한 1,950만 달러를 기록했습니다.

순수익은 전년 동기 3억 370만 달러에 비해 1.9% 증가한 3억 960만 달러를 기록했습니다. 결과는 분석가의 수익 추정치를 능가했습니다.

Lands' End 주가는 목요일에 32%, 즉 $2.03 상승한 $8.30을 기록했습니다.

앤드류 맥클린 최고경영자(CEO)는 목요일 WWD에 "우리는 우리의 강점을 활용하고 우리가 잘하는 것을 소유했다"고 말했다.

수영복의 경우, "우리는 공을 쳤습니다. 우리는 올해 초 수영에 대한 좋은 정보를 얻었고 추세가 무엇인지 이해했습니다." 그는 지난 분기에 수영 부문이 8% 상승했다고 말했습니다. "원피스는 계속해서 우리에게 탁월한 성능을 발휘하고 있습니다." 특히 탱키니와 터그리스 원피스가 더욱 그렇습니다. "우리는 그 주위에 바구니를 만들었습니다"는 수영복, 토트백, 수건, 모자 등 수영과 함께 구매되는 제품 바구니를 의미합니다.

McLean은 "전반적으로 모든 곳에서 재고를 줄였습니다"라고 설명했지만 Lands' End는 수영 및 수영 관련 품목을 함께 분류하여 바구니당 여러 판매를 장려해 왔습니다. 그는 또한 인스타그램 회사가 수영을 더욱 쇼핑하기 쉽게 만들었다고 말했습니다. "우리는 그곳을 수영 목적지로 만들었습니다."

McLean은 "앞으로 우리는 1분기에 얻은 대부분의 이익을 계속 유지할 것이라고 생각합니다"라고 말했습니다. "하지만 어렵습니다. 고객은 매우 변덕스럽습니다. [비즈니스]가 이렇게 고르지 못한 것을 본 적이 없습니다. 매일 기복이 있습니다."

McLean은 Lands' End가 올해 하반기에 "더 지속적인 새로움"을 갖고 내년에도 실제로 증가할 것이라고 말했습니다. 한 해 동안 봄과 가을이라는 두 번의 주요 하락 대신 8~10개의 하락이 있을 것입니다.

투자자 및 소매 분석가와의 전화 회의에서 McLean은 더 많은 젊은 고객에게 다가가기 위한 노력을 언급했습니다. "예를 들어, 우리는 고객 기반을 확대하고 Lands' End를 해당 카테고리의 권위자로 인식하는 젊은 청중에게 다가갈 수 있도록 Instagram에서 수영 및 휴가 관련 마케팅에 더 큰 비중을 두고 있습니다."라고 그는 말했습니다.

수영 외에도 회사는 리넨과 코어 니트 탑은 물론 남성과 여성 모두를 위한 긴 소매 티셔츠와 우븐 탑과 같이 계절에 적합한 복장에서도 좋은 모멘텀을 보였습니다. 또한 남성과 여성 모두를 위한 하의가 좋은 성과를 냈다고 McLean은 말했습니다. "우리 경험에 따르면 이는 상의 판매에 좋은 징조입니다. 고객은 우리 제품군의 전반적인 새로움에 대해 좋은 반응을 보이고 있습니다. 우리가 앞으로 나아가면서 우리는 시즌 전반과 카테고리 전반에 걸쳐 우리 제품에 정기적으로 새로움을 주입하기 위해 최선을 다하고 있습니다."

Lands' End는 2024년 봄부터 Lands' End 성인 및 아동 패션을 생산하는 라이센스 업체를 통해 Costco 판매를 시작할 예정입니다.

Lands' End는 또한 Kohl's, Target, Amazon 등이 운영하는 온라인 마켓플레이스와 사업을 구축해 왔습니다.

McLean은 Outfitters 사업에는 "앞으로 많은 기회가 있습니다. 자체적으로나 소비자 사업을 위한 잠재적인 고객 확보 엔진으로서. 최근 우리는 American Airlines와 5년 연장 계약을 체결하여 2028년까지 계약을 체결했습니다."라고 말했습니다. Delta와의 파트너십은 지난 분기에 종료되었습니다.

McLean은 제3자 마켓플레이스에 대한 배포를 통해 "Target과 이번 분기에 출시한 가장 최근의 추가 제품인 Macy's를 포함한 새로운 파트너에게서 상당한 기회를 보고 있습니다"라고 말했습니다.